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u 熱門海外市場的用戶具備較強的消費能力，及對應用/內容的付費習慣。全球用戶應用付費規模逐年穩定增長,娛樂類應用為23年增量占比最高類別，而海外用戶，尤其是美國用戶，對電影/電視等傳統娛樂內容付費的活躍度高于國內水平。
u 短劇用戶通常已經具有一定的互聯網內容消費需求與習慣，尤其容易從移動視頻(包含長視頻和短視頻)用戶中進行滲透。
u 2023年以來，全球短劇用戶看短劇的時間持續在增長，相關話題的討論度也在迅速升溫。
u 出海短劇市場正處于高速增長期，23年至24年，海外短劇應用下載量不斷攀升，實現從百萬量級到千萬量級突破。未來出海短劇產業的商業化規模，仍有較大潛力。
u 自2022年中國短劇玩家開始出海以來，海外短劇內容的制作與供給，以及觀看短劇內容的用戶 APP，都呈現出明顯高于國內市場的增長趨勢。
u 目前海外市場，美國是最大的短劇出海市場，東南亞、日韓、歐洲等市場也具有較強發展潛力。
u 美國是短劇出海的必爭之地，《ReelShort》、《DramaBox》和《GoodShort》等頭部應用總收入中，有69%、57%和66%來自美國市場。同時《ReelShort》和《DramaBox》在美國市場的平均單次下載付費均達到其他市場的6倍。
u 當前美國短劇用戶主要以女性為主，占比將近六成，并且在未來潛力會進一步釋放。無論男性女性，美國首先吸引到的
短劇用戶年齡集中在25+，占比為86%，其中35 用戶超過 50%。但未來24-的年輕群體仍有著很大的潛在價值，在整體潛在用戶群體中占到一半。
u 在美國短劇用戶心智中已經建立一定的認知度。用戶喜歡短劇主要是為娛樂、放松、趣味和便捷，更加偏好的觀看場景是晚間居家的獨處時光。
u 美國短劇用戶已經有較好的付費意識和習慣，46%的TikTok短劇用戶認為短劇付費很常見，66%的TikTok短劇用戶有過短劇付費行為。而這些用戶付費時最關鍵的要素是價格，優惠和劇情。
u 2023年以來，隨著出海短劇APP發布種類的增加，下載量呈現出超十倍的增長態勢，從2023年Q2當季度的240萬次增長到
2024年Q1當季度的4000多萬次。其中，以Reelshort、ShortMax和 DramaBox為代表的頭部梯隊玩家，以超過7成的下載量和用戶時長份額，引領全球短劇市場的發展。
u 廣告投放對于頭部出海短劇應用營銷較大。《ReelShort》付費下載量占比從2022年9月的42%增長至2023年4月的90%，2023年10月以后穩定在75%左右，整體付費下載量占比高達78%。點眾科技《DramaBox》付費下載量占比達到68%，新閱科技《GoodShort》付費下載量占比更是高達80%，《ShortTV》和《MoboReels》均超過75%
u 廣告投放支出與爆款劇集均對下載量及內容收入有促進作用。根據Sensor Tower數據，7月初基于《Fated to MyForbidden Alpha》的熱門廣告素材在TikTok上的流量和花費極速上漲,與《ReelShort》下載量的首次激增相吻合，成為《Reelshort》打開美國市場的關鍵節點。
u 爆款短劇拉動《Reelshort》收入與下載量數據飆升。2022年8月上市到2023年5月期間，《ReelShort》下載量和收入并無明顯增長。隨著《Fated to My Forbidden Alpha》、《NeverDivorce a Secret Billionaire Heiress》和《TheDoubleLife of My Billionaire Husband》等爆款短劇的上線,《ReelShort》單日下載量和流水有所提升。
u 當前出海短劇產業鏈主要由短劇 APP、承制方、營銷平臺等角色方組成。區別于國內，目前在出海短劇的內容上下游中，版權商仍舊是當前短劇分發投放環節的主要角色；但借鑒國內發展經驗，分銷商的引進能夠促進行業快速發展，未來海外短劇也可進?步探索分銷商模式的可行性。
u 出海短劇產業，通常版權和廣告主為一體。平臺分為兩類：1、已在海外的網文、游戲或社交等產品取得成功，多選擇自孵化劇目。2、選擇版權采買的模式。通常取得改編權之后，IP 持有者將不會參與劇目開發、改編和拍攝的過程。
u 內容制作是短劇產業的重要組成因素。短劇平臺通常選擇自己組建內部制作團隊或者購買制作方的服務。
? 頭部的短劇出海平臺自身具備內部團隊。擁有一定量、已驗證的IP版權，能更好把控內容。
? 出海短劇制作方合作，一般有共同投資、委托/承制、原創內容發行三種模式。
u 出海短劇制作流程:
– 原創劇：出海短劇的制作周期普遍略長于國內。在美國的制作周期通常2-3個月。東南亞則可能會因為制作后期時間的增加而需要更長，如3-4個月。對于承制項目來說，平臺會提供劇本，制作方做修改。
– 翻譯劇：翻譯劇作為出海短劇的雛形，相比原創劇，出海的翻譯劇門檻更低，成本遠低于原創劇。
u 出海短劇商業化仍是以 APP 為載體，內容為核心的流量生意。目前已IAA +IAP 混合變現為主流。
? 應用內購模式(IAP)：
? 單集解鎖:出海主要的變現方式，以每部劇首次付費集數和總集數的比值作為付費解鎖深度值，根據不同解鎖集數/內容/地區有不同的定價區間。
? 會員訂閱模式:訂閱是歐美用戶更習慣的付費模式，但目前不是所都有訂閱模式。
? 應用內廣告變現模式(IAA)：少部分短劇APP會使用觀看廣告變現的方式。通過觀看廣告免費解鎖劇集，而短劇APP可售賣廣告位給其他廣告主。適用于低ARPU值但是高存量劇目的地區。
u 內容營銷在短劇出海進程中尚在初步階段，參考國內當前發展趨勢，未來將出現品牌植入、貼片、冠名等模式。
聚焦北美和東南亞市場，混合變現，爆款頻出。熱門出海短劇APP從2022年下半年開始陸續出現，2023年迎來入局爆發期。
? 出海市場:以北美和東南亞為主，同時探索更多潛在市場;
? 變現探索:以IAA和IAP為主，同時探索內容營銷等更多的變現可能性;
? 內容劇目:本土原創劇和翻譯劇并行，但爆款劇目主要集中在本土原創劇。
