本文為節選內容
如需更多報告，聯系客服
AI玩具產業鏈日趨成熟。AI玩具產業鏈上游為P運營及軟硬件供應，硬件包括芯片、傳感器、揚聲器、麥克風、電池等軟件包括語音識別、AI大模型等;中游為AI玩具產品的設計和制造，主要包括AI機器人玩具、AI毛絨玩具、AI動漫IP玩具、AI掛件玩具等，下游為產品的銷售環節，包含線下零售渠道和線上電商平臺等。
定價方面，AI玩具定價較高，且差異較大。AI玩具的價格從百元左右的基礎款到數千元的高端產品均有，價格體系較為多樣化。基礎款 AI玩具價格多在 300元左右，主要功能為AI大模型對話，代表產品包括FoloTov的小熊樂樂、Haivivi的Bubblepal。中端款AI玩具價格多在2000元左右，在AI大模型對話功能的基礎上擁有靈動雙眼、情緒識別等附加功能，代表產品包括Ropet機器人、EMOPET智能機器人等。高端 AI玩具價格在萬元以上，為具備復雜編程和高度擬人化交互功能的機器人，代表產品為GROOVEX的LOVOT。目前，AI玩具的價格帶差異較大，尤其是基礎款產品與高端產品的價格差距較大，存在一定價格斷層。
成本方面，基礎款產品成本較低。AI玩具的成本主要包括IP授權費、AI機芯模塊成本、大模型調用成本、玩具生產制造成太、銷售渠道分成等。IP授權費方面，主要有四種模式:1)有保底金，并收取繳授權金;2)無保底無分成無定額資源互換，聯合推廣;3)無保底金，按實際銷售額的一定比例收取授權金;4)年度一次性定額收取授權金。其中，保底授權金+溢繳授權金收取模式是中國目前品牌授權行業主要授權金收取方式。根據布魯克公告，2023年公司授權費用為0.73億元，占收入的比例為8%。AI機芯盒方面，市面上對外銷售的AI玩具機芯盒價格在200元左右，自研成本更低。大模型調用成本方面，豆包主力模型 pro-32k 版的模型推理輸入價格僅為 0.0008 元/千 Tokens。
毛利率方面，AI玩具毛利率遠高于傳統玩具。綜合來看，當前市面上的基礎款AI玩具并無知名IP授權，僅為簡單的AI機
芯盒+玩具組合，整體制造成本較低。根據派代說報道，相較于傳統玩具，AI玩具的硬件成本并不會高出很多，無非就是
芯片、傳感器和玩具外殼，一般只占到產品售價的十分之一，甚至更低。有商家表示，目前中國消費者不大愿意為A[玩
具進行后續付費，因此產品定價需包含一個生命周期的模型測試成本，價格雖然比傳統玩具略高，但仍在可接受范圍內
相較于傳統毛絨玩具，AI玩具行業的毛利率大概能維持在70%-80%，個別甚至可以超過90%。
商業模式方面，B端和C端商業化均有探索。C端來看，AI玩具的變現模式主要包括商品售賣、AI功能訂閱費、周邊產品銷售等。如，FoloTov的AI仙人掌智能玩具豪華版(12個月AI對話)售價 298元，贈送12個月的會員訂閱，到期后收費99元年;LOVOT的月度服務費還囊括維修賠償、軟件更新等服務，以購買一只LOVOT 3.0為例，購買價格699.600日元，一年的標準服務費為179.496日元，一件服裝價格在7.000日元左右。B端來看， AI玩具的變現模式包括銷售機芯、玩具A SaaS服務費等。如，FoloTov可單獨銷售機芯Macicbox魔匣，售價398元;躍然創新也曾計劃推出“躍然萬物”平臺，為玩具公司提供整套AI硬件和軟件解決方案。